В этой статье я расскажу как и где найти строительные заказы. Постоянные читатели моего канала знают, что я оказываю различные услуги, от установки межкомнатных дверей до монтажа систем отопления. Я не считаю себя каким-то экспертом в той или иной отрасли. Мне не нравится выполнять однообразную работу, поэтому не занимаюсь чем-то одним.
Чтобы выполнять разные заказы, надо их где-то брать.
В принципе, поиск заказов для всех специализаций более-менее одинаков. Что для установщика дверей или паркетчика, что для сантехника или бурильщика.
Представим, что я переехал жить в какой-то город, где никого не знаю. Размер города особого значения не имеет, но чем он больше, тем проще найти работу. Я решил, что буду зарабатывать на установке межкомнатных дверей.
Доски объявлений
Первое, чтобы я бы сделал, это разместил объявление на досках объявлений. Простите за тавтологию. Хорошее объявление на Авито, Юле и прочих досках может дать заказ в течение одного часа.
Вот пример моего объявления на Авито. Всё объявление сюда не поместится, оно очень большое. Такие фото хорошо работают.
Написать хорошее объявление это целая наука.
Как пишут объявления на Авито
Установлю межкомнатные двери качественно. Быстро. Дёшево. Звоните.
Никто не позвонит по такому объявлению. Или позвонит, гдеподешевельщик. Так я называю людей, которые ищут где подешевле. Главное для них это цена. За очень низкую стоимость, они хотят получить очень качественную услугу.
Я с такими людьми стараюсь не связываться.
Заглянем на Авито?
Набираю в поиске: установка межкомнатных дверей и открываю первое объявление. Оно платное.
Как вы думаете, много ли людей позвонит этому установщику?
Для меня очевидно, что по такому объявлению будет мало звонков. И соответственно заказов. А этот мастер будет думать, что нет работы. Ему же не звонят…
Как написать хорошее объявление?
Допустим, что писать объявление, которое продаёт мои услуги, я не умею. Логичнее всего пойти по самому простому пути: скопировать чужое объявление. Для этого выбираю в настройках Авито другой город и в поисковой строке ищу: установка межкомнатных дверей.
Внимательно изучаю и анализирую первые 5 объявлений, которые мне показывает Авито. Платные можно пропускать. На первых местах будут самые популярные и просматриваемые объявления. В идеале непросто скопировать, а из трёх-четырех объявлений составить своё. Такое, которое будет описывать все нюансы моей услуги.
Если нужны детали, то на моём сайте есть статья, где я дал пошаговую инструкцию, как правильно написать продающее объявление для Авито за 30 минут с образцом и примером.
После того как я напишу объявление, при наличии лишних денег можно купить платное продвижение на Авито. Но я этим очень редко пользуюсь. Только когда они мне скидку дают 70-80%.
Работа с продавцами
Доски объявлений это хорошо, но я не привык полагаться на что-то одно. Следующим шагом я обзваниваю все магазины, которые торгуют межкомнатными дверьми.
Проще всего их найти на Яндекс картах или 2ГИС, если он работает в этом городе. Звоню в магазин и рассказываю, что я только что переехал и ищу заказы на установку дверей.
Скрин с Яндекс карт. В 2008 году я так устроился в эту фирму установщиком дверей. Переехал в другой город, обзванивал все магазины и предлагал свои услуги
В большинстве магазинов мне будут говорить, что у них есть установщики и в моих услугах они не нуждаются. Я говорю, что мне это понятно, просто запишите мой номер. Вдруг у вас будет слишком много заказов или ваши мастера не смогут выполнить работу, позвоните мне и я всегда смогу выручить.
Многие номер записывают. И даже потом звонят.
Обзвонил я все магазины, сразу заказов мне никто не подкинул. Печально. Но надо искать работу дальше, останавливаться нельзя.
Я знаю многих людей, которые после размещения объявления на Авито начинают искать прораба. Потому что прорабы могут обеспечить тебя работой. С одной стороны, это так, но с другой стороны, работать на прораба, то ещё приключение.
Знакомство с конкурентами
Следующий шаг, который я бы сделал, обзвонить всех своих потенциальных конкурентов. Для кого-то это покажется глупостью, зачем звонить конкурентам? Сейчас объясню и расскажу, как и зачем я это делаю.
Я ищу в интернете всех установщиков дверей в городе, в который переехал. Многие из них давно работают в этом городе и у них заказы поступают по сарафанному радио.
Если кто не знает, то это когда заказчики рекомендуют мастера друг другу. Один знакомый другому и так далее. У таких мастеров есть заказы и они могут ими поделиться со мной. Надо звонить.
О чём говорить с конкурентами
Первым делом ищу их на Авито. Звоню по всем объявлениям подряд:
- Алло.
- Здравствуйте, вы занимаетесь установкой дверей?
- Да, занимаемся.
- А вы какие двери устанавливаете? (узнаю всё, что может этот мастер, какие объёмы работ любит выполнять). Я сам установщик дверей, только что переехал в ваш город, работу ищу. Я так понял, что вы выезжаете на установку, если дверей не меньше трёх?
- Да, если меньше трёх, мы не берёмся.
- А можно с вами договориться, чтобы заказы, которые вы не будете брать, мне отдавали? Проценты с меня. А если у меня будет заказ на большое количество дверей, я вам его отдам. Потому что я один работаю и только маленькие заказы беру.
- Конечно можно, как тебя зовут?
Дальше мы знакомимся и обсуждаем детали. Чтобы не запутаться, я записываю данные разговора с каждым мастером в приложение на телефоне. Раньше записи вёл в тетрадке, но это менее удобно.
По собственному опыту знаю, что это 100% способ получения заказов. Кто-то не берётся за маленькие объёмы, кто-то не берётся за большие. Задача познакомится по возможности с каждым установщиком в городе и узнать, как и что он делает.
Главное, на мой взгляд, это в своей голове заменить слово конкурент на партнёр. Для меня нет конкурентов. С каждым человеком можно договориться. Главное, чтобы ему было это выгодно. Ну и себя нужно не забывать.
Я довольно общительный человек и умею договариваться. Можете ли вы поверить, что я приеду в чужой город, и начну зарабатывать на установке дверей, не установив ни одной двери?
Стану тем, кого называют посредником. Я знаю всех установщиков в городе. Ко мне стекаются заказы одних установщиков, я передаю их другим и на этом зарабатываю. И это я использовал только общение. А ещё можно получать заявки из соц. сетей.
Вариантов получать заказы на самом деле огромное количество. Вопрос только в знаниях определённого человека.
Как работать по агентской схеме
Агентская схема или посредническая очень проста: получил заявку→передал заявку→получил процент. Естественно, есть куча нюансов, но при грамотном подходе на агентской схеме денег зарабатывается в разы больше, чем на выполнении услуг.
У меня есть знакомый, который зарабатывает на демонтажах около 300 тысяч рублей в месяц. Он пишет объявления на Авито, ему звонят клиенты, далее он передаёт заявку исполнителям, те отдают ему процент с выполненной работы.
Есть люди, которые будут думать: я передам заявку, а мне потом процент исполнитель не отдаст. Это решается очень просто: находите 5-10 исполнителей. Их найти можно прямо на Авито. Вбиваете в поисковую строку запрос, например: установка дверей. Звоните по всем объявлениям, которые находятся дальше третьей страницы.
Предлагаете этим исполнителям отдавать заказы за процент. Тем, кто соглашается, передаёте заказы и записываете их. Раздаёте заказы 5-10 исполнителям. В конце месяца подсчитываете, кто принёс вам больше всего денег. С ними потом работаете.
Всему этому нужно учиться. Скорее всего, на обучение придётся потратить много времени или денег. Но потом вы найдёте хороших исполнителей и научитесь писать такие объявления, которые приносят заказы. И деньги потекут к вам рекой.
А можно просто работать установщиком дверей при магазине, получать зарплату и не заморачиваться.
