Как правильно написать продающее объявление на Авито за 30 минут. Образец и пример

Вы разместили объявление на Авито с рекламой своих услуг. Думаете, что сейчас попрут заказы. А с объявления даже звонков нет. Знакомая ситуация?

В этой статье я объясню логику, как писать текст, который продаёт услуги. И для примера напишу текст объявления, которое будет приводить новых клиентов.

Как написать продающее объявление

За пример я возьму два объявления Александра. Он читатель моего блога. В переписке он показал мне свои объявления на Авито, которые у него не работают.

объявление на авито

Составим для него новое объявление. Прежде чем начать, нужно понять на какую услугу делать акцент. У него в одном объявлении говорится, что он делает монтаж отопления, в другом — установка чистовой сантехники.

Не знаю, что для него выгоднее, пусть будет монтаж отопления.

Когда человек приходит на Авито и начинает искать, как решить свою проблему, он в поисковой строке вводит запрос. Если ему нужно сделать отопление, то он будет вводить запросы типа: монтаж отопления, сделать отопление.

После этого Авито покажет ему ленту объявлений, в которой он выберет и кликнет то объявление, которое его чем-то привлечёт. В этой ленте всего три элемента:

  • картинка;
  • заголовок;
  • цена.

Когда делаешь объявление, нужно решить две задачи:

  • Заинтересовать человека, чтобы он кликнул на объявление;
  • Сделать так, чтобы человек нам позвонил.

Кликабельность объявления

Решаем первую задачу: вызываем интерес к нашему объявлению у потенциального заказчика. Для этого работаем с картинкой, заголовком и ценой.

Картинка

Изображение нужно подобрать такое, чтоб заказчику было понятно, что вы монтируете отопление. Хорошо работают фото исполнителя на стройке. Если стесняйтесь показывать своё лицо, то пусть напарник сфоткает вас со спины, когда вы работаете.

Чем больше фоток в объявлении, тем лучше! Если у вас есть видео, обязательно прикрепите ссылку на него.

монтажник отопления
Мой напарник монтирует радиатор с нижним подключением

Фотки тёплых полов, насосов, коллекторов заказчику ничего не говорят о вашей работе.

Текст объявления, которое я буду писать для Александра в этой статье выделю жирным курсивом.

Заголовок

Есть сотни методов как писать заголовки. Я предпочитаю написать ключевой запрос (тот, что ищет потенциальный клиент) + конкретику. Например, для объявления Александра я бы написал так: Монтаж отопления в Котельниках и Жулебино.

Человек листает ленту, видит такой заголовок. О, так это же из моего района, и кликает на объявление.

Можно конкретику заменить на ваше преимущество. Тогда может получиться такой заголовок: Монтаж отопления в частном доме. Русская бригада.

Подумайте, что для вашего заказчика будет важным аргументом.

Цена

В отоплении всё индивидуально. Поэтому цену я бы не писал.

Человек кликнул на объявление из ленты, и теперь нужно заинтересовать его, чтобы он позвонил.

Пишем текст объявления

Тут многие совершают одну большую ошибку. Начинают перечислять, какие виды работ могут делать.

Запомните: чтобы человек у вас что-то заказал, нужно чтобы он вам доверял. Вы для него пока никто, и звать вас никак. Сначала вызовите у него хоть какое-то доверие.

Важно: не нужно врать и приукрашивать. Подсознание человека, который читает ваше объявление, постоянно будет размышлять: верю или не верю. Если будет фальшь, к вам не обратятся.

Для объявления Александра я бы написал так:

Я с напарником всю жизнь живу в Москве. Последние 11 лет мы монтируем системы отопления в частных домах. Несколько раз в год мы проходим обучение в таких компаниях, как: Viessmann, Rehau, Ariston, Uponor. Есть соответствующие сертификаты.

В начале объявления стараюсь писать всё, что вызывает доверие у клиента. Если вы сертифицированный монтажник пишите об этом. И фото сертификатов к объявлению прикрепите. Помните, что не нужно приукрашивать и врать! На каждого мастера найдётся свой клиент.

Перечисляем услуги

Указываю те услуги, которые выполняю. Для Александра я бы написал так:

Мы рассчитаем и сделаем систему отопления для вашего дома. Проложим канализацию, разведём водопровод. Сделаем водяные тёплые полы, смонтируем оборудование в котельной, подключим систему водоочистки и проверим, чтобы все идеально работало.

В этом блоке нужно написать какие проблемы клиента вы можете решить. Подумайте, что ещё можно добавить из тех услуг, которые вы оказываете.

Указываем преимущества

Мы работаем только в Котельниках и Жулебино, поэтому, если у вас, что-то не дай бог сломается, мы быстро приедем и устраним неисправность. Были случаи, когда нас вызывали заменить потёкший смеситель и починить бачок унитаза. Хотя не мы их устанавливали.

Это не основное наше направление, но в безвыходных ситуациях можете на нас рассчитывать. Приедем, заменим или отремонтируем.

Срочность

Дальше можно указать срочность. Например:

У нас заказы распланированы на два месяца вперёд. Но бывает, что у заказчиков что-то меняется, и у нас возникает «окно». Если вы видите это объявление, значит, у нас есть «окно», и мы в ближайшее время можем сделать отопление у вас.

Мы работаем с напарником вдвоём, у нас нет диспетчера, прораба или посредника. Если вы позвонили, и не дозвонились, позвоните ещё раз. На стройке шумно, и я во время работы мог не услышать ваш звонок.

Как правильно написать объявление

Старайтесь в объявлении писать блоками, и разделять их между собой спец. символами. Никому не нравится читать простыню текста. Например:

Знакомство с мастером
(Здесь будет текст о вас)

*****************************

Перечисление услуг
(Рассказываете то, что вы делаете)

*****************************

Ваши преимущества
(Объясняете почему нужно заказать именно у вас)

*****************************

Смысл вы поняли. Чем больше воздуха в тексте, тем его легче читать. Делайте абзацы. Пишите короткими и понятными предложениями.

Позаботьтесь о своём заказчике, пусть ему будет с вами легко и комфортно. Начиная с объявления, заканчивая вашими работами.

Тестирование

Скорее всего, с первого раза не получится написать объявление, которое будет приводить десятки клиентов. После подачи объявления в течение недели записывайте количество звонков с этого объявления. Затем поменяйте заголовок. Считайте сколько будет звонков в эту неделю.

Если у объявления много просмотров, а звонков нет, меняйте его текст. Не весь сразу, а частями. Сначала измените преимущество. Если звонков не прибавилось, меняйте срочность и т.д.

Вот так нужно постепенно доводить объявление до идеала. Я на Авито видел объявление, которое приводит заказчиков на монтаж тёплого пола 6 лет. Человек его долго допиливал, и в итоге получил рабочий вариант объявления. Которое шесть лет ему регулярно приводит новых заказчиков.

Надеюсь, эта статья вам поможет вам правильно написать продающее объявление на Авито, которое будет приносить много заказов и денег.